印度国际食品展后记

国贸课：张仕伟

近年来，印度的烘焙业发展非常迅速，面包、饼干等烘焙食品已成为印度人的日常所需。作为世界第二人口大国，印度的潜在烘焙市场巨大，经过多番地努力与沟通，我们与印度当地的原料商COCO&MORE建立了总经销合作关系，他们对三能的产品品质有着极高的评价与认可。为推广三能品牌，COCO&MORE参加了印度国内最大的食品展——AAHAR展，该展会由印度官方举办，涉及到印度食品行业的各个方面，影响力也是最大的。

今年COCO&MORE的展位位于第4馆，属于烘焙专馆，维益、培乐道等品牌均在该馆展示。我们的展位面积达36平米，设计新颖，布置巧妙，有效地将COCO&MORE的VI和三能特色融合在一起，很有特点，夺人眼球。同时，展位旁侧也专门设计了现场live show，烘焙师可现场制作面包、蛋糕、巧克力等，这样用把烘焙器具和产品演示综合起来的方式更能吸引客户的注意。

为了给予经销商更好的支持，我们决定前往印度给客户提供更专业的技术支持。

印度真不愧是人口大国，从展会第一天起，观展人数就如过江之鲫，络绎不绝，再加上位置上的便利优势，一天下来基本上没有休息的时间。很多客户在看到“三能是来自于台湾的品牌”的横幅时，都会进来看看产品。而三能的一站式服务也基本上满足了客户的所有需求，有些客户甚至直接拿着清单过来询问价格，只是有个客户说的一句话让我既自豪又郁闷：“你们的产品很好，我06年买的盘子现在还在用呢！很好！”（自豪的是自家产品的出色表现，郁闷的是要是每个客户都像他这样一用七八年，我还怎么销售啊！哈哈，开玩笑的，心有多大，市场就有多广！）

长达5天的展会着实会让人的身体感觉特别疲惫，但是，当客户认可你的产品品质、理解你的品牌时，那种心里的满足感又是任何东西都替代不了的。